La mayoría de compradores decide si visita una casa en los pocos segundos que pasa mirando las fotos del anuncio. Preparar bien la vivienda antes de ponerla a la venta no requiere grandes obras, pero sí orden y algo de método.
1. Arregla lo pequeño, no reformes lo grande
Una reforma completa casi nunca se recupera en el precio. Lo que sí compensa es eliminar todo lo que haga pensar al comprador que "hay que meter mano":
- Grifos que gotean, persianas que no suben, enchufes sueltos.
- Manchas de humedad: arregla la causa y pinta.
- Una mano de pintura en colores neutros, sobre todo en paredes muy personales.
- Juntas del baño y de la cocina limpias o renovadas.
2. Despeja y despersonaliza
Menos muebles hacen las habitaciones más grandes en las fotos. Guarda objetos personales, fotos familiares y colecciones. El comprador tiene que poder imaginarse viviendo allí.
3. En la Sierra, el exterior vende
Si tienes jardín, terraza o parcela, es probablemente tu mejor argumento. Antes de las fotos:
- Corta el césped, poda y quita hojas secas.
- Limpia la piscina o, si es temporada baja, ten a mano fotos de verano.
- Ordena el porche y pon algo de mobiliario exterior: ayuda a imaginar el uso.
- Revisa la fachada, la valla y la puerta de entrada: son lo primero que se ve.
4. La luz es la mitad de la foto
Abre persianas y cortinas, cambia bombillas fundidas y usa luz cálida y uniforme. Una buena fotografía profesional, hecha a la hora adecuada para la orientación de la casa, marca una diferencia enorme en el número de visitas.
5. Ten los papeles listos
Una venta se puede caer o retrasar por documentación. Antes de anunciar, reúne la escritura, la nota simple, el último recibo del IBI, el certificado energético y, si hay comunidad, el certificado de estar al corriente de pago. Si tu casa tiene ampliaciones, comprueba que están declaradas en el Catastro y en el Registro.
6. Precio correcto desde el primer día
Ninguna preparación compensa un precio de salida alto. Las primeras semanas en los portales son las que más visitas generan: si el precio no encaja, se desaprovechan. Una valoración hecha con ventas reales de tu zona es el mejor punto de partida.